在线教育疯狂“砸钱”营销,2亿市场引争夺!亏损背后图“啥”?

2020-09-22 15:00     中国科教网/www.jsnewsw.cn

 受到今年疫情的影响,大家都需要在家隔离,那么也就导致全国国民都不能够正常的复工复学。在这个疫情期间,有很多行业面临着“灭顶之灾”,也有很多行业趁此“崛起”。比如说互联网行业,互联网行业无疑是这场“抗疫战争里的“大赢家”。

 企业复工的是比较早的,但是学校相对来说就延迟了很多,但是在“停课不停学”的号令下,在线教育成为了一个新的“风口”,“钉钉”也在疫情期间火了一把,甚至服务器都出现了故障。

 国内的在线教育在营销上可是一点都不“含蓄”,动辄就是上亿元。国内有好几家在线教育企业都在广告上砸下的大手笔,比如明星代言、冠名综艺、电话推销、电梯广告等等。就算是在亏钱,这些在线教育企业还是在不断的“烧钱”,丝毫没有退缩之意。

 比如说现在的猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学这四家在线教育企业光是在今年的暑假营销上就分别投入了15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。线上营销的成本无疑是非常惊人的,有效果是肯定的,但是效果有多大,此后经营如何没有保障。

 并且现在在网络上还有很多的团购课,售价只有几元钱,很多家长都是带着“薅羊毛”的心态去购买此类线上课程,但是最后能够留住的客户其实寥寥无几,虽然我国现在有2亿多中小学生,但是真正实现付费上课的还不到十分之一,这就说明这背后蕴藏着巨大的市场。

 同时也是因为这种授课模式在国内还没有被家长们所接受,只有在今年,才得到了一定范围内的普及,那么这个市场下,从各个在线教育机构疯狂“砸钱”的动作中就可以看出是多么的“暴利”,目前的市场环境中还是“百家争鸣”的形势,究竟最后谁成为行业的霸主还是个未知数。

 教育行业和其他的行业不同,它拥有非常准确的用户,要想在2亿的用户中找到自己的客户其实也并不是一件容易的事情,并且这几年在线教育的竞争又十分的激烈,各路资本也都纷纷涉足,想要从中捞得一杯羹。

 这个行业的利润非常的可观,如果一个在线教育机构真的能够留得住用户的话,那么,其后的暴利真的非常的惊人,这也就是为什么众多在线教育企业亏钱也在疯狂营销的原因,一旦掌握了这个市场,那么在之后的营收可就不是小数目了。

 比如说续班率如果是80%,那么LTV(生命周期总价值)就相当于有5个点,但如果续班率是40%,LTV就只有1点多,差距非常大。那么如果一个机构的LTV是5,这个意思就是说一个用户可以续费5次的话那么一个季度12亿元的营业收入背后,其实总的收入是60亿元。

 所以现在这些在线教育机构就是在“花钱”买客户,但是最重要的还是后期的维护,如果维护不好,没有LTV的话,那么很快这些客户就会流失掉,这样的话,也会出现利益的亏损。据数据显示,2020年第二季度,跟谁学经营亏损1.61亿元,网易有道净亏损2.58亿元。还有很多没有上市的在线教育企业亏损的更加严重。

 在这样的大环境下,如果其他的在线教育机构都在不断地投放营销费用的话,你是不可能不投的,如果你不投,那么就将会面临被市场淘汰的后果。但其实归根结底,能够让这些在线教育企业“心甘情愿”的往里面投钱,也是因为这个行业背后蕴藏的无限商机和回报。

 教育这个行业本来竞争的就是品牌和口碑,如果不进行品牌的宣传的话,其实根本不会有消费者关注到你的教育品牌。未来的市场环境下,在线教育的优势和“不可替”特性很可能会引得更多的资本加入和争夺。

 但是在此环境之下,还要进行全面的规范在线教育市场环境,通过严格的监管,使得教育创业平台更加的明朗和正规。(来源:网易号)

[责任编辑:东塍列]