618大促即将到来,蜜源“下沉”引领全新发展

2019-05-27 17:42     中国科教网/www.jsnewsw.cn

  近年来,互联网流量获取成本日益增高,以三四线城市为代表的下沉市场成为了目前互联网增量红利的全新蓝海。拼多多和趣头条的成功上市,淘宝、京东等电商平台的厚积薄发,再加上蜜源等导购平台展现的勃勃生机,下沉市场彻底成为了当前互联网电商领域的上升风口。眼下正值618年中大促到来之际,下沉市场也成为了各大商家竞相争夺的红利口。一直深耕下沉市场的蜜源APP此次将爆发出强大的竞争力,联手天猫淘宝等平台掀起一场盛大的购物狂欢。

  何为下沉市场?

  2018 年 5 月 31 日发布的《互联网趋势报告》中称“中国网民人数已经超过 7.53 亿,占到总人口的一半以上,移动数据流量消费同比上升 162%。”而在三线以下城市,BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过 20%。也就是说除去一二线城市用户,有将近 6 万的用户群体的线上消费需求没有被很好的满足。可见,一线城市的流量红利在逐渐殆尽。在这样的市场大环境下,不少产品开始对接三四线城市的用户群体,抢夺这块还未完全开发的流量池。越来越多的产品开始放下身段,接地气了。

  而下沉市场,说白了就是这两类人:农村乡镇或者是三四线城市的用户

  下沉市场为何做的风起云涌?

  日前阿里巴巴披露的2019财年(2018年4月到2019年3月)财报显示,在这一年新增的一亿淘宝用户中,有77%来自下沉市场,换言之,仅在这一个财年,淘宝在下沉市场的获客就达到近8000万,超过北京上海广州深圳成都杭州六个城市人口的总和。而下沉市场能够成为各大电商抢占的红利口,在我看来有以下原因。

  1、大:低线城市人口基数很大,市场需求大。三四线城市城区人口数为一线城市的近3倍,是二线城市的2倍左右。和一二线城市居民相比,小镇青年拥有更多的空闲时间和可支配收入,他们同样有消费升级的诉求,也蕴藏着巨大的消费潜力。但是随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉,小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体。面对一年一度的天猫618年中大促活动,结合淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿,77%都来自下沉市场,预计今年618天猫将会再创新高。蜜源将在app中实时公布618活动中最新优惠动态,以及一系列抽奖活动、瓜分红包大奖、支付宝红包等最新优惠玩法,满足广大下沉用户的消费需求。

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蜜源app 3月8日妇女节吧百万抽奖活动页面

  2、精:下沉市场目标客户大多价格敏感:会精打细算。虽然中国经济高速发展中,下沉市场居民的生活有了极大改善,但他们的收入水平依然称不上高。据官方数据显示,2017年全国有80%的人口每个月的可支配收入不足3000元,而最低收入的20%人群每个月可支配收入只有500元。再加上基础设施建设的相对滞后,下沉市场居民的消费选择相对较少,所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感,哪怕是商品微小的价格波动,都有可能改变他们的消费决策。蜜源app将携手淘宝天猫平台并与多个生活服务类平台合作,把淘票票、飞猪、阿里健康、口碑等等线下优惠与便利搬至蜜源,涵盖吃、喝、玩、乐、购,大面积补贴吸引广大下沉用户,让“低质低价”被“高质低价”所代替,让使用蜜源app的下沉用户一省再省。

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蜜源app饿了么活动页面

  3、裂:下沉市场用户较为分散却有极强的人际关系依赖度,很容易裂变成群。基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络,人们因为熟悉所以可以相互帮衬,其中下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多,于是下沉市场用户在工作之余,拥有大把的时间花少量金钱可以供消遣娱乐,从而建立起了庞大的“下沉社群”。而这正和加入蜜源app微信社群的用户拥有共同之处,以最优的价格购买优质的产品,从而还能满足赚钱的需求,蜜源app牢牢抓住这一裂变优势,裂变成群,让裂变得到快速发展。

  面对下沉市场,蜜源如何让下沉用户边省钱边挖金

  面对风起云涌的下沉市场,天猫等电商平台已瞄准618争夺目标用户。那么如何才能帮助用户选择最省钱最靠谱的电商平台呢?相信这是很多人极为关心的问题。下沉市场的消费者来说,我认为质量、价格、裂变品牌是吸引用户确定购买的要素。蜜源app作为作为一款社交分享型电商平台智能导购app不仅帮助用户以最优的价格购买最优的产品,同时还通过最优的裂变模式让下沉用户又省钱又有收益。

[责任编辑:东塍列]