增加产品丰富度和爆品库存

增加产品丰富度和爆品库存

自2020年8月起，“马帅归来”开始与上海新世界大丸百货等商场合作，去到商场专柜直播。

在特殊时期，马帅用线上直播的方式，帮助商场专柜改变旧有线下销售模式，开展营销场景，无疑对于线下商城来说具有重要意义。

不过，由于这种模式较为新颖，复杂度也更高，推进起来难度也更大。比如，如何吸引更多国际大牌参与，如何通过与品牌谈判获得更大的优惠力度等，这些都是需要解决的难题。

通过自身的努力和抖音电商的支持，马帅单场直播GMV逐渐走高，春节期间一场直播GMV超3000万，刷新美妆商场专柜带货记录，总结其成功原因，大致有以下几点：

首先，在活动前马帅留出了更长时间进行预热，增加消费者的期待值。其次，马帅通过近几个月直播数据，分析出了爆品包括雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻粉水等，并加大了爆品库存。第三，马帅单场直播与45个美妆大牌达成了合作，合作品牌数量创下了他本人直播以来的最高纪录。

目前，马帅的商场专柜直播道路已经初步走通。未来，考虑到消费者购物习惯转变和商场业务升级的需求，马帅将积极响应，配合平台美妆行业走进更多专柜，为消费者带来真正的优价好物，为更多的品牌带来更高的生意新增量。